1995年，他和4个朋友一起凭借着3辆翻斗车、五六根槽钢和东拼西凑来的5万元资金，成立了桐乡市第一家民营建筑企业，从只能接乡下的小活，到在嘉兴市政工程行业里连续多年保持年产值第一……吕德坤无疑是个成功的企业家。
策划“党员躬耕园”、建造“永不忘本馆”、设立国学馆、企业文化中心申请成为国家AA级旅游景区……吕德坤也是有创意的企业文化建设者。
嘉兴市第三届道德模范、嘉兴市社会责任感优秀企业家、中国好人榜上的好人……吕德坤说自己是农民的儿子，吃苦长大，现在有点钱了，不能忘本，想用心做个好人。
亏了4年才走上正轨
南湖晚报：吕总，19年来，恒基已发展成为行业里的佼佼者。那么，最初，您怎么会萌生创业的想法呢？又怎么会选择踏入市政工程行业呢？
吕德坤：我是从农村里走出来的，农民的孩子早当家。我1983年参加工作，做泥工，在乡下造房子、造桥，所以我对这方面非常爱好，研究得也比较多。最初我们是5个人一起创业，现在一个退休了，两个离职了，还剩两个。创业前我们是在乡镇企业里做的，做得不是很顺心，所以想自己闯一闯。
我们于1995年成立了这家公司，是桐乡市第一家民营建筑企业。1995年到1998年，这4年过得非常艰苦。因为成立公司以后，政府没有给我们工程做，我们只能承包乡下的小工程做做，赚不到钱。人又养在那里，所以开始的几年把以前赚到的钱都亏掉了。
南湖晚报：后来是如何扭转局面的？
吕德坤：后来我们想办法，好不容易参与了桐乡市水利局的一个桥梁项目，技术人员班子重点干这个项目。干完以后，他们发现我们好像干得比那些大企业还要好，速度快、质量好，叫也叫得应。
原来修路不像现在有机器可以用，桐乡公路队修320国道时效率不高，每天上午8点开工，下午4点半就收工了，进度很慢。后来我找到施工队队长，说要帮他们修一段，钱可以先不付，等修完了看看速度和质量再付。那个队长说可以让我们试一试，于是，我们开工比他们早一点，收工比他们晚一点，速度肯定比他们快。质量我们也控制得比他们好。后来，我们慢慢修到了上海金山、桐庐、富阳。
通过这两个项目，慢慢地别人对我们的信任度就高了，工程越接越多，知名度也就上去了。所以我们公司的发展历程是从困难当中一步步提炼出来的。
19年后再次面临转型
南湖晚报：市政工程行业和房地产行业关系这么密切，在前几年众多建筑企业蜂拥进入房地产行业的黄金时期，恒基为什么一直没有投资房地产呢？
吕德坤：这些年来，我深感赚钱不容易，因此有1块钱的话，我觉得投资4毛就够了。很多年前，在房地产黄金期，众多建筑企业蜂拥而上，也有人叫我们投资房地产。为此，我还特地去杭州几家大的房地产公司调研过。这些公司的负责人告诉我，房地产的利好是有阶段性的，不好的时候赚的钱会一次性亏掉。所以，谨慎的我后来决定还是不投资房地产了。现在很多房企经营很困难。
南湖晚报：那您坚守在建筑行业，对现在的发展满意吗？
吕德坤：恒基去年产值超过了30亿元。从2006年打入江苏市场开始，我们已经一步步走进了全国18个省市。目前，恒基的发展主要还是“走出去”，去年我们省外施工产值占到总产值的70%，在嘉兴本地市场产值比减少的情况下，贵州、安徽、湖北等市场的成功开拓使我们的业绩保持了强势增长。我们2011年至2015年的“五年规划”，定了5年产值超百亿元的目标，从现在的情况看，这个目标今年应该就能实现。
南湖晚报：近两年，基础建设的脚步慢了下来。前几年的政策可能透支了未来很长一段时间的基建项目，您感到寒意了吗？怎么应对呢？
吕德坤：前两天，嘉兴开了一个建筑业经济形势分析会。其实我们老早就意识到了，随着房地产行业下滑，未来几年国家基础设施建设肯定会减少。因为地方上基础设施的投入还是要靠卖地，要靠房地产行业来带动。土地卖不出去，没有房子，哪还有人要造基础设施呢？今年截至目前我们在本地市场上的产值同比去年减少了69%。
现在建筑业也在慢慢下滑，浙江的市场在退化，其他省份的市场也在退化，所以我们肯定要转型。我目前打算投资乡村旅游这一块，包括餐饮、民宿和休闲服务。之前，我特地去丽水和富阳考察了一圈，发现这一块的确有商机。很多人接下来不买房子了，赚到的钱要花去哪里？用来休闲了。所以我觉得这方面还是有巨大前景的。桐乡第一个乡镇旅游项目就由我们在建——乌镇横港村，这是我们(桐乡)市里的重点项目。
南湖晚报：恒基下属有一家子公司叫恒基生物，这也是转型的方向吗？一家路桥施工企业，为什么考虑做这个？
吕德坤：2008年跨行业收购了恒基生物，当初这家企业经营困难，我们借了250万元给企业渡过难关，谁知过了两年这家企业倒闭了。后来我想想，既然已经投了250万元，索性把它买下来。
恒基生物主要是生产化妆品添加剂的，刚开始接触这家企业时，我对化妆品不懂，我想老婆对化妆品比较在行，于是，她就辞去了公司财务的职务，去管恒基生物了。她通过3年时间，让企业慢慢扭亏为盈，市场销路也打开了。现在，恒基生物已开始自己做成品了，有面膜、原液、面霜，我们的品牌叫惠妍丽。
我们这家企业的产值增长速度每年都保持在50%以上，因为化妆品用完还要买，是易耗品。转型是企业的必经之路，关键是你转什么型、走什么路，恒基生物也是我们未来的转型方向。
给每个员工都买了《三字经》
南湖晚报：众所周知，恒基一直非常注重企业文化。企业成立的第三年就推出了简报，花费这么多的人力物力，是源于什么？
吕德坤：我们企业于1995年成立，1997年就推出了首期《同福路桥简报》，内容包括工程施工动态、工程简介等。我们当初的目的是想扩大项目的影响力，想让员工有一个沟通和展示的平台，也想让社会和政府部门、业主单位了解我们恒基的动态，更想让大家知道恒基是一家正规的民营企业。
2003年之后，我们的内部刊物陆续推出，这些刊物寄出去之后，社会反响比较大，在无形中扩大了企业的知名度，给企业带来了荣誉。目前，我们已成为全国市政工程行业企业文化基地。
南湖晚报：在楼下的恒基文化园参观时，我们发现了非常有特色的“党员躬耕园”和“永不忘本馆”，当初是出于什么考虑而设立这些的？
吕德坤：在与敬老院结对的过程中，我们发现两家敬老院因经济原因伙食并不好。而我们恒基文化园中正好有一块空地，在党支部书记的提议下，我们就把这块空地变成了“党员躬耕园”。这算是企业文化的一部分，能让党员亲自动手利用休息时间在这里种一些蔬菜，不定期拿去给敬老院的老人加菜。新鲜、不用农药，老人吃着更放心。现在，我们的“党员躬耕园”已扩大到了十余亩，并号召所有的员工来参与这项活动。我们恒基人大多是从农村里出来的，从小会干农活，大家也可以通过这项活动来锻炼一下身体。
设立“永不忘本馆”是希望员工们了解和记住公司的发展历程。现在和1995年时已经完全不同了，原来我们是一担一担把泥挖起来的，现在用了挖机后，更高效了。但是，我们仍希望通过历史的工具给员工们上一堂课。因此，新员工来恒基的第一天，我们都会带他们去“永不忘本馆”，让他们了解企业是怎样一步步走过来的，让他们更珍惜现在的工作环境。
南湖晚报：恒基还有一项企业文化，就是讲究国学。我们看到您还特地在公司内设立了国学馆。
吕德坤：现在的影视作品里有很多打打杀杀的情节，坏的东西比较多。有些员工回到家对家庭关爱不够，对子女教育还在使用暴力。因此，我们给每个员工买了一本《三字经》，还特地请来国学老师讲课。
经过调研后我们发现，国学教育对员工的作用是很大的。有一次开年会，一名员工的母亲也来参加了，她告诉我：“孩子在你这里我比较放心，你们教育的方式方法是正确的。原来我儿子经常在家里骂人，也不孝敬我，后来你们教育了，现在他会对我嘘寒问暖了，中秋节也会买月饼回来给我吃了。”
很多事情
不是光用钱就能办的
南湖晚报：我们知道恒基设立了“崇学奖”，这跟您辍学比较早有关系吗？
吕德坤：我从小没有钱读书，现在觉得自己文化水平太低了，很多高科技的电子产品都不会用。现在我有一点钱，我觉得应该去资助那些贫困的学生，圆他们的大学梦。所以，我们设立“崇学奖”，每年会结对困难大学生。到目前为止，已有6名受资助的大学生走上工作岗位，有12名大学生还在读书。
南湖晚报：听说恒基首创了“党群关爱基金”，当初为什么会想到做这样一件事情？这笔基金帮扶的群体是哪些？
吕德坤：2011年，恒基捐赠100万元成立“党群关爱基金”，面向全市困难党员、贫困学生、困难户等。到目前为止，我们已连续3年，每年拿出100万元来帮助需要帮助的群体。比如，每年冬天，我们党支部会给农村里的困难老人送去棉袄之类的过冬用品。
南湖晚报：很多人一提到您，就会和道德模范联系在一起。那您一直秉承着怎样的做人原则和标准呢？
吕德坤：我昨天还在说，评上了道德模范后，我的压力大了，责任也更大了。因为桐乡的大街小巷贴满了我的照片，我出去并不认识所有人，但很多人认识我。这些年来，我的原则就是，要为桐乡市民以及其他需要帮助的人做一些有利于他们的事情，并用我的标准去引导社会上更多的人做正能量的事情。
南湖晚报：现在整个社会正能量的东西越来越多了，但很多企业家认为，做慈善要低调，高调的话可能会出现很多被动因素。您会不会有这样的顾虑？
吕德坤：我没有这样的顾虑。前段时间，我就收到一名陌生人发来的求助短信，他对我讲起杭州富阳一名大学生因家境贫寒上不起学了，经过调查核实后，我就托他转交了3000元给这名大学生。做慈善并不是我钱多不多的问题，而是从小家境贫寒，让我有种责任，能救的我就要救，能帮的我就要帮。
南湖晚报：您之前提到，“恒基的员工出去就要跟其他企业的员工不一样”，具体表现在哪里？
吕德坤：我们恒基的员工在助人方面都做得很好。恒基有一支志愿者队伍，还记得2010年大年初一下了场大雪，我们的员工自发上街扫雪；前几天雨下得比较大的时候，我们的员工又自发上街巡逻，看到哪个地方积水比较严重，就会通知施工队去帮忙抽水。
还有一次，有一个小区的化粪池堵住了，一名老太太找到我们恒基的一名员工，问有没有解决办法，我们这名员工过去看了一下，用竹竿捅，但捅不通，后来就一撸袖子用手把堵住化粪池的东西掏了出来。他说：“我臭了不要紧，路过的人觉得香就行了。”
我们现在每年拿出100多万元来帮助别人。的确，我们用的钱是有限的，但我们用所有员工的力量去承担恒基对社会的责任，很多事情不是光用钱就能办的。
